包装纸管

  “小护理”仍是本来新鲜可人的“小护理”，“羽西”仍是本来散发着东方女人老练魅力的“羽西”，可是在它们产品的外包装上，从此将会被烙上欧莱雅的ｌｏｇｏ。欧莱雅的两场并购，彻底改变了小护理和羽西的身份。

  “任何商业商洽都需求必定的时刻，有的快一点，有的慢一点。在不到50天的时刻里，咱们完成了对两个我国品牌的收买，这完全是时刻上的偶然。 在全球范围内，对待任何一次收买，欧莱雅都是十分慎重并保证成功。当然，在这么短的时刻里可以完成两次收买，也是我国商场自身开展的成果。”欧莱雅公司公共事务部的周根良先生告知记者。

  据了解，欧莱雅和小护理洽谈了差不多4年，关于收买羽西的商洽则继续了差不多半年多的时刻。不过，周根良回绝泄漏两个收买的价钱，可是不难看出，对品牌价值的估量会使商洽成功与否的重要筹码。

  1989年当李志达在深圳创立丽斯达日化有限公司出产小护理时，他或许不会想到小护理会在短短的十多年里，生长为我国众所周知的化妆品品牌。李志达用了10年的时刻，为小护理在全国的二、三级城市铺设了28万个出售网点，使它成为了国内出售额排名前三位的品牌。

  望着自己一手培育起来的本乡品牌换了洋姓，杂乱的心境只需李志达自己最清楚，可是他懂得保住一个品牌比保住一个公司更为重要。在2003年公司管理层年会上，李志达坦言，小护理品牌开展至今，在研制和科技立异方面都遭受了瓶颈。与世界排名榜首的欧莱雅协作，将会对小护理的品牌有更好的提高。李志达总算依依不舍而又放心肠拱手让出了小护理，由于欧莱雅对李志达许诺，小护理不会改名，并购后公司将会对小护理添加科研投入。如果有一天，小护理可以走向世界，人们仍然仍是会将李志达的姓名和小护理联络在一起。

  关于羽西公司而言，与欧莱雅的协作是它的第2次豪门婚姻。一向致力于为亚洲女人规划的羽西公司在1996年与世界第五大化妆品公司科蒂公司合资，期望凭借这个在纽约和巴黎都设有总部的跨国巨子来进军海外商场，完成榜首个以我国人方块字命名的化妆品品牌跻身世界名牌之林的愿望。可是，科蒂集团近年来的商场战略开端侧重在香水商场，对羽西的研制、途径支撑都不大，羽西的榜首场远洋梦就此幻灭。

  羽西公司近年来的增长率一向保持在8％左右，2003年在我国商场的出售额达3800万欧元，可是羽西品牌仍是面临着品牌老化、商场推广不力等问题。这一次，羽西期望可以凭借欧莱雅强壮的商场研制力气和品牌营销手法，真实完成远洋之梦，原羽西总裁雷荣发也随品牌一起来到了欧莱雅。欧莱雅公司也相同许诺，羽西不会更名。

  小护理和羽西公司为什么会挑选卖出，或许只需他们当事人才最清楚。“从欧莱雅的视点讲，欧莱雅是一家成立于1907年、全球最大的化妆品公司，有着强壮的品牌营销才能和研制才能，每年用于科研的投入为出售额的3％，高出职业均匀50－100％。强壮的实力无疑可以协助敏捷提高两个品牌的商场竞赛力。羽西和小护理都是我国家喻户晓的名牌，咱们垂青的是品牌自身的价值，一起两个企业的途径网络和面子的商场占有率也是很重要的。对两边都有利的协作，何乐而不为呢？”周根良称。

  几年前，当欧莱雅我国区总裁欧文中刚踏上我国的土地时，就惊呼我国商场的广阔。“我国的人口比欧洲和北美人口加起来的还要多，这是一个多么诱人的商场！”从此，我国商场成了欧莱雅具有战略地位的商场。当欧洲、北美的商场日益饱满后，欧莱雅与宝洁等大公司在化妆品方面的竞赛将更多地集中于亚洲。我国不同层次的消费集体天然不能忽视。小护理、羽西中低端的商场定位弥补了欧莱雅产品线的缺点。“它们与咱们原有的品牌构成了很好激烈的互补，咱们将会尽力将它们开展壮大，从而使顾客获益，不能狭窄地着重本乡或是外资品牌。”周根良如是以为。

  问题在于，当外资企业开端走向中低端商场的时分，一向定坐落中低端的本乡品牌将何去何从呢？

  关于任何一个企业而言，从高端商场逐步向中低端商场分散远远比从中低端向高端延伸要简单得多。由于定位高端的企业具有雄厚的资金实力、老练的商场营销手法和过硬的技能，而低端企业往往面临不灵、技能等方面的枷锁。欧莱雅在我国用心良苦地从高端商场逐步渗透到中低端商场，这一方面说明晰我国群众顾客所占的份额高，一起是否在传递着这样一个信号：我国的本乡化妆品公司遭受开展瓶颈了，定坐落中低端的本乡品牌只能承受被并购的命运呢？

  这是一个现已被评论了许多年、在我国任何职业都普遍存在的问题。特别让人联想起不久前在食品职业的康师傅的一系列收买案：康师傅斥资3亿元收买了河北中旺集团50％的股份。中旺集团是一家面向农村消费集体、出产平价便利面的民营企业。收买意图只需一个：康师傅想要进入便利面的低端商场，而中旺具有杰出的营销途径。一个星期后，康师傅又宣告将它的饮料事务部50％的股权出售给日本朝日啤酒和伊藤忠商社。

  许多年前，物美集团的张文忠、东方集团的张雄伟就在为我国“拉美化之忧”而奔走呼号，对立对外资的过度敞开。可是，外资进入成了不争的实际，在外资的冲击下，仍然有一批民族企业在逐步支撑起我国的经济，尽管它们还有许多不完善的当地。

  “咱们并不忧虑外国化妆品品牌会冲垮咱们的本乡品牌，由于国外化妆品企业并购国内企业的事例并不多，还没有构成一股并购潮。在金字塔形的消费结构中，外国公司只是占有了塔尖的方位，基数很大的塔基部分，仍是由合资公司和本乡公司所占有的。外资品牌欧莱雅是否可以真实渗透到低端商场还需求通过时刻的查验，由于在本乡品牌与外资协作的历史上，也不乏失利的比如。”我国化妆品香料香精工业协会理事长张殿义向记者表明。

  “我国本乡的化妆品品牌占有了60％左右的商场份额。他们大都定位在中低端商场，由于在高端商场没有办法和世界公司竞赛，这是个很实际的问题。可是这并没有阻碍本乡品牌的竞赛力。广东、江苏、浙江现已成了我国化妆品的首要出产地，大宝、美加净、雅倩、拉芳都是很闻名的品牌。舒蕾的定价也敢与宝洁的产品等量齐观。我国的商场十分大，只需找准了商场定位，仍然充满了时机。”我国化妆品工业协会的尤启辰告知记者。这一点并不值得置疑，由于人们在购买欧莱雅的一起，仍然会看到童年时了解的郁美净、百雀灵的身影，在佳洁士的广告如火如荼的时分，老字号的中华、两面针仍然遭到人们的喜爱。是商场需求让他们存活了这么多年。

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