近来，河南安阳的陈琦（化名）与山西的吴熙（化名）向红星本钱局叙述，老家的爸爸妈妈因同村人的介绍，签了一份户用光伏合同。在爸爸妈妈口中，这仅仅租借自家的房顶收租金；但到了合同里，就变成了协作开发、利益同享。

  此外，合同对装置房顶光伏的农户有许多严苛的束缚条款，而光伏公司的职责却“少得不幸”。我国互联网协会法工委副秘书长、中消协律师胡钢对红星本钱局剖析称，“合同里的违约职责，更多着重客户一方的职责，对相关运营者的职责几乎没有载明，明显不对等。”

  红星本钱局留意到，上述光伏合同背面的公司为浙江正泰安能电力体系工程有限公司（以下简称“正泰安能”），是国内抢先的散布式房顶装置商，其母公司是光伏行业龙头正泰电器（601877.SH）。由于本钱商场喜爱户用光伏，正泰电器的股价被不断推高。本年6月18日至12月6日，正泰电器股价累计上涨近80%。

  12月6日，红星本钱局致电正泰电器， 针对农户反映的“租借房顶”变成“协作开发”一事，公司户用光伏事务的相关作业人员表明：“给农户讲协作开发他们纷歧定能了解”。而关于合同权责不平等状况，该作业人员称，装置后需求农户关照光伏设备，但公司规则，事务员是需求向客户讲清楚合同条款的，具体状况公司会进一步核实。

  吴熙老家在山西，老家的房子房顶面积约为250平方米。上一年，就有光伏公司想租下房顶，每年每平方米20元，也就是一年5000元,均匀每月收益417元。

  本年7月，又有人上门推销。爸爸妈妈发来的 “金顶宝”宣扬单上，最初便写着：出资不花钱，轻松坐享租金收益20年，20年后房顶电站送给您。“听起来不错。打工一辈子的老人家，也有时机收租金。比起物质的报答，精神上愈加高兴。”吴熙描述其时爸爸妈妈的感触。

  据宣扬单介绍，“金顶宝”是正泰推出的租借式户用光伏体系；享用租金收益和发电收益；无需任何费用；0本钱；不会损坏房顶，也不会漏水。

  “租金”、“租借”这些词，让吴熙以为仅仅一个简略的租借联系。但爸爸妈妈发来的《金顶宝光伏电站开发合同》却清晰写着： “甲乙两边同意使用各自资源优势，一起进行电站开发协作”。甲方是吴熙的爸爸妈妈，乙方是陕西祺达泰新动力有限公司（以下简称“祺达泰”）。

  租金也变成了“甲方收益”，合同显现，甲方收益包含两部分：一是发电收益，每块组件5元/季度，二是租金收益，依据光伏产品并网发电后实践装置光伏组件核算，每块组件20元/年。

  11月初，陈琦59岁的父亲未与在外作业的儿女商议，就在老家签了一份正泰的户用光伏协议，是同村人帮助介绍的。爸爸妈妈告知陈琦，“光伏公司的人说是租借家里的房顶。”

  陈琦介绍，爸爸妈妈签定的这份《星光宝光伏电站开发合同》里也写着“依照协作开发、利益同享形式一起进行电站开发协作。” 甲方为陈琦的爸爸妈妈，乙方为陕西惠商泰新动力公司（以下简称“惠商泰”）。

  甲方收益相同分为两部分，前10年，发电收益为每块组件11.25元/季度，租金收益为每块组件45元/年；后15年，发电收益为每块组件7.5元/季度，租金收益为每块组件30元/年。

  红星本钱局整理发现， “金顶宝”与“星光宝”的乙方公司陕西祺达泰、陕西惠商泰，均由温州泰集新动力有限公司（以下简称“泰集新动力”）全资控股。进一步穿透股权后，泰集新动力母公司为正泰安能，正泰安能又是A股光伏龙头公司正泰电器（601877.SH）的子公司。

  吴熙以为，假如是租借，那正泰方面就应该单纯的给客户付租借金；假如是协作，那客户有理由取得收益分红。而“金顶宝”的运营形式，与以上两种均不同。

  在合同中，光伏电站的注册信息是吴家，但发电收益和租金收益不会直接打入吴家的账户，而是“为了结算便当，甲方收到电网公司付的电站收益后，先悉数划给乙方账户，再由乙方付出给甲方收益。”

  除了收益付出方法外，真实让吴熙感到后怕的是，两份合同中还有不少针对甲方的束缚条款，农户很可能会面对巨额补偿。

  吴熙供给的“金顶宝”合同显现，产品单价4.5元/瓦，组件标准445瓦，包含光伏组件、逆变器等材料，总价合计14.6万元。

  陈琦供给的“星光宝”合同显现，产品单价4.5元/瓦，组件标准545瓦，包含光伏组件、逆变器等材料，总价合计17.2万元。

  红星本钱局查阅“金顶宝”合同发现，只需甲方违反了相应约好，就需求以折旧价格购买乙方的产品。也就是上述总价14.6万元的光伏组件、逆变器等材料折旧后的价格。

  例如，一条约好条款显现，甲方要创新、扩建房顶，时刻不能超越3个月，期间甲方不能享用电站任何收益；假如时刻超越3个月，甲方要补偿乙方丢失；此外，假如光伏板被偷盗、人为丢失或灭失，甲方也需立即按折旧价格补偿。

  “星光宝”合同也面对相似的问题，连宣扬时许诺的漏雨包修理，也变成了装置1年内由公司担任，超越1年则自行承当。陈琦则将爸爸妈妈签的“星光宝”合同发给熟悉的几位律师朋友进行咨询，得到的答案都是：“乙方合同对甲方违约职责过大，对甲方行为和留意职责要求严苛，归于加大甲方职责景象。”

  红星本钱局采访了我国互联网协会法工委副秘书长、中消协律师胡钢，得到了相同的观念：“星光宝合同里的违约职责，更多着重客户一方的职责，对相关运营者的职责几乎没有载明，明显不对等。”

  还有商场人士则对红星本钱局剖析称，光伏公司介绍时，是其租借农户的房顶；而从合同条款来看，则更像是农户租借光伏公司的光伏板，例如在损坏时对其进行折旧补偿。

  别的，陈琦还留意到，“星光宝”合同中的乙方惠商泰，坐落离自己家河南安阳600多公里外的陕西咸阳，而“星光宝”合同约好，假如两边产生争议，裁定地址是浙江杭州。

  胡钢律师表明，一般来说，裁定地址会定在甲乙两边所在地，河南的客户到杭州裁定，后期争议处理本钱十分高，对客户来说十分被迫。

  依据吴熙介绍，他的父亲称，上门推销的人情绪很好，“许诺他们什么都不用做，收租金就行。”

  承受红星本钱局采访时，正泰安能辽宁区域的担任人表明，公司现在只招县区级加盟商，并不触及城镇加盟。但在河南省漯河市，某县区级加盟商徐强（化名）称，自己也在接收城镇署理，署理费用1万元。

  “一个城镇署理月任务量是1500块光伏板，完成任务按每块光伏板30元的价格结算，一户装置30块，50户就能完成任务”。 假如能完成任务，城镇署理月收入将在45000元。

  一位自称光伏行业内人士的网友曾在知乎发表文章：“依照‘金顶宝’合同：在户用光伏装置全生命周期里，装置户的可预见的收益是固定的，20年才可以取得4万元的收益。一年2000元，榜首年收益乃至还不如装置商的百分之一。”

  除了署理商，事务员的收入也较为丰盛。在正泰邢台分公司的事务员招聘启事里，“想挣大钱”直接被放在了招聘案牍中。在抖音等渠道查找正泰光伏也会发现，“事务员月入过万”的标语随处可见。

  红星本钱局在采访中了解到，在提成与报答的促进下，加盟商与事务员们面向农户的宣扬，往往比实践状况“夸姣”得多。

  例如装置前会许诺的“不漏水”，装置后就有不少农户表明：“由于光伏板支架在楼顶打孔，导致屋内漏水”。此外，光照条件、折旧费用、补助中止等要素，都会导致许诺的收益不及预期。

  在正泰安能的官网，“招商加盟”被放在夺目方位，长时间吸引县区级加盟商。要加盟正泰安能，需求具有独立法人资格，注册资金不少于200万，具有较强的产品推行才能、运营管理及仓储配送才能外，还有一条就是“在当地具有—定的社会资源，包含政府、银行等”。

  对社会资源的要求，在正泰安能各级经销商的口中都是着重的要点。11月24日，河南省漯河市的一位正泰安能加盟商向红星本钱局表明，假如要署理某县区的事务，人际联系是榜首位。

  12月1日，正泰安能辽宁区域的一位担任人也告知红星本钱局，加盟的首要条件是有当地的“电网联系”。

  “电网联系是最重要的，你赚钱的速度彻底取决于你并网的速度，但你并网只能是靠电网联系，假如打破不了，很难推动”，该担任人提到。

  从该担任人的口中了解到，想要成为正泰安能区县级署理，首先要交10万元的保证金，然后要购买25万的光伏组件，就能去开展事务。可是该担任人也着重，一个县区的前期投入金额在300万-500万之间，才能把事务“转起来”。

  即使出资金额如此之高，可是加盟事务的火爆程度依然超乎幻想。该担任人泄漏，辽宁区域从本年11月初敞开加盟以来，仅在朝阳市，一个月内就已签约了近40个县区。

  2021年一季度，正泰安能完成经营收入4.22亿元，净利润7710.81万元。成绩亮眼的背面，与其渠道商形式严密相关。

  材料显现，正泰安能成立于2015年8月的，现在已经是国内抢先的散布式房顶装置商，商场占有率榜首。官网显现，现在已建有40余万座户用光伏电站，首要散布在15个省份。

  从2020年10月至今，正泰安能先后成立了19家全资子公司，子公司旗下还有很多的孙公司，具有实践控制权的公司多达112家，构成了巨大的本钱地图，

  2021年6月，国家动力局印发《关于报送整县（市、区）房顶散布式光伏开发试点计划的告诉》（下称“《告诉》”）。在这一方针的影响下，全国多地再次掀起了一轮房顶散布式光伏建造浪潮。

  正泰安能踩准新一轮“光伏热”，本年7月，正泰安能进行了增资扩股，引入了11名出资者，背面不乏红杉本钱、我国工商银行等，增资总金额为10亿元。

  依据正泰新动力官网文章，自6月以来，乘上“整县散布式光伏”的春风，正泰安能在散布式光伏范畴一再发力。到9月，正泰安能就推动整县房顶散布式光伏开发676个县试点中，已在其间183个县开展事务布局，覆盖率达27%；其间，山东、河南两省事务覆盖率近80%，河北、浙江省也超50%。

  12月6日，红星本钱局致电正泰电器， 针对农户反映的“租借房顶”变成“协作开发”一事，公司户用光伏事务的相关作业人员表明：“给农户讲协作开发他们纷歧定能了解”。而关于合同权责不平等状况，该作业人员称，装置后需求农户关照光伏设备，但公司规则，事务员是需求向客户讲清楚合同条款的，具体状况公司会进一步核实。

  跟着正泰安能户用光伏事务的高速增加，正泰电器也快速兴起，成为国内极具规划的民营光伏发电出资企业。10月29日晚，正泰电器发布2021年三季报，经营收入约124.11亿元，同比增加43.68%。其间户用事务完成营收35.6%亿元，同比增加201.71%。

  得益于本钱商场中户用光伏的热度，正泰电器的股价被不断推高。6月18日至12月6日收盘，正泰电器股价累计上涨近80%，总市值1108亿。

  而在“光伏热”的浪潮下，正泰安能一边推动居民房顶散布式光伏电站项目开发，另一边却在继续出售户用光伏财物。

  本年9月、11月，正泰安能别离以18.3亿、19.72亿元的买卖对价出售其在河南、陕西、山东、河北的部分户用光伏发电体系财物。

  跟着这些财物的出售，正泰安能逐步转型轻财物形式。有商场剖析称，从出资、开发、建造、持有、运营，转变为投运后转让，此举或许是为了加速资金回笼。

  一位网友在相关新闻下评论到：“光伏公司的投入快速取得报答了，装置在农户房顶上长达20年光伏板呢？”