“我以为转型不是在商场高热度下冒进，而是依据对现有事务的商场分析，充沛发挥上市公司优势，充沛调动股东区域资源，将光伏电池作为赛福天转型的落脚点，经过不断加大技能研制，坚持职业竞赛力和话语权，经过不断引进人才、延伸工业链，让上市公司参加建造具有国际先进水平的太阳能发电工业系统。”赛福天董事长范青女士说。

  数据显现，申银万国光伏设备二级职业(含硅料硅片、光伏电池组件、光伏辅材、逆变器等)下有上市公司52家，申万光伏发电三级职业上市公司12家，而依据业界数据的不完全统计，2022年有超越60家上市公司跨界光伏，包含经过收买光伏工业公司股权、树立光伏事务子公司或直接出资建造光伏项目完结跨界。

  A股光伏赛道从未如此拥堵。在现有合计超越100家进入光伏的上市公司中，赛福天终究是哪一路“神仙”？

  赛福天自从2019年完结实践操控人改变、2020年构成电梯起重钢丝绳和修建规划两大主业以来，一向面对职业展开瓶颈的烦恼。

  “现有的两块事务小而美，下风在于受职业周期性影响较大，曩昔20年享受了房地产职业的盈利，现在到了商场周期的低谷，但在现有的工业链上下延伸的空间非常有限。咱们需求找一个足够大、有更多展开时机的新赛道。”范青表明。

  一个转型方向是学习金属制品同行经历，切入作为光伏切开耗材的金刚线产品。但在范青看来，现在国内金刚线已是比较充沛竞赛、构成龙头的商场，而赛福天去转型做这一块既没有技能堆集，也因为下流客户集体差异太大而跟现有事务缺少协同性，经过一番研判之后没有向此方向推进。

  另一个转型方向是深化到光伏电池领域，赛福天挑选这一优质赛道有许多理由：工业链长且技能自主可控，获益“双碳”战略坚持高景气量，而且当地聚集了许多光伏龙头企业……不过范青最着重的一点是：工业链中游的制造业优势。

  据守制造业，是因为赛福天被姑苏吴中区国资参加控股，而姑苏是2022年规上工业总产值4.36万亿元的我国第二大工业市，公司所在地无锡也是因先进制造业而出名。在范青看来，两地的制造业工业优势杰出，具有完好的工业链和多层次的人才，在新式职业崛起了许多优质标的，正为公司未来转型供给助力。

  挑选光伏职业中游，是因为上游偏资源型，非苏锡两地优势，且需求较重的资金投入，而工业中游一方面比较简单切入，另一方面便于未来向上下流延伸，工业协同的空间宽广。范青介绍，公司与吴中经开区创投引导基金等一起树立的赛福天工业出资基金在2023年2月树立，未来该基金环绕公司工业转型方向做技能和商场协同性的布局，上市公司本身能够凭借资本商场做出资并购，她结合个人的出资专业布景协助挑选标的，多种方法让公司扩张光伏工业链地图，而且统筹出资收益。

  范青还说到，技能革新也给了公司比较好的切入时机，能够稳步推进转型。当时，我国引领光伏工业技能的展开，而光伏电池组件朝着越来越高的发电功率展开，正值P型PERC电池技能的展开进入瓶颈期，以TOPCon为代表的N型高效电池工艺则益发遭到商场喜爱，可为下流进一步降低度电本钱。

  赛福天正活跃规划新式TOPCon电池技能道路，在N型电池商场盈利期依托现有的老练团队及途径快速占有商场份额，比较传统龙头企业没有P型产线的财物包袱，能够更靠近商场做针对性研制，打出美丽的背工棋。

  所以，范青总结道：“同样在现已充沛竞赛的商场里，赛福天有这么多优势，构成了缜密的产能和技能规划，无论是P型仍是TOPCon电池产能，在跨界到光伏的上市公司中都是比较靠谱的。”

  那么，赛福天在光伏赛道的规划是什么样的呢？范青用三个“长时刻主义”来归纳。

  “一直充沛利用苏锡两地的工业链资源和股东资源优势，这是榜首个需求坚持的‘长时刻主义’，因为这是咱们最大的优势。”范青说。

  在2022年终究一个工作日，姑苏赛福天新动力技能有限公司树立，赛福天的全资子公司姑苏赛福天出资办理有限公司持股51%，作为上市公司展开光伏事务的主体。合资公司另49%股权由姑苏禾鑫新动力有限公司持有，禾鑫正是赛福天团队在姑苏开掘的长时刻协作伙伴，以周锦峰先生为首的中心团队长时刻安稳，遍及有着十年以上的光伏工业经历。

  范青表明：“从股比也看得出来，咱们必定控股从而对新动力公司并表，但咱们和禾鑫的股比只差两个点，阐明两边在协作联络里势均力敌。因为禾鑫供给工业资源和老练人才，而咱们供给的是上市公司途径，有老练的办理经历、广泛的融资途径，包含未来经过股权鼓励招引更多人才的才能，经过协作相互都得到重要的才能弥补。”

  据了解，禾鑫团队此前沉积了多年的客户资源均注入给了合资公司，而合资公司具有上市公司的背书与支撑(包含上市公司又具有国资参加控股的布景)，在树立仅10天后就取得了光伏组件龙头——协鑫集成002506）在姑苏子公司的6亿元收购合同。跟着合资公司事务持续做大，上市公司多年堆集的办理、内控、融资、品牌等许多才能将越发重要，赛福天与禾鑫的协作将愈加严密。

  范青还说到，因为公司控股股东有当地国资参股的特点，控股股东能带来政府的工业资源，长时刻来说公司与政府也能相互得到资源弥补，能够持续稳固公司的区域优势、工业链优势。

  “咱们需求不断的招引优异的人才进来，更是因为要一直坚持商场敏感性、技能敏感性，在职业界长时刻坚持中心竞赛力。环绕赛福天的转型，咱们还经过基金做工业链技能和人才的布局，发挥出资优势探究各个技能道路，也是为了反哺这个敏感性，这是咱们第二个重要的长时刻主义。”范青接着说。

  “首先在产能布局和定位上，赛福天新动力就颇具前瞻性，从技能的视点上来说，必定是要依托协作伙伴以及未来招引进来的更多高端技能人才去做判别。赛福天未来还会树立一个独立的新动力专家委员会，取得更为客观的第三方的充沛证明，咱们必定遵从专业定见。”范青进一步弥补。

  现在，赛福天具有国家博士后工作站、江苏省企业技能中心、江苏省博士后立异实践基地和江苏省要点研制组织等立异途径，转型光伏后博士后工作站将树立相关人才团队，与闻名研究院战略协作，前进光伏技能研制才能。一起，筹建下一代电池联合实验室来确保公司电池技能储藏，以及商场化招聘CTO，都已被提上日程。

  在光伏展开史上，薄膜与晶硅之争、组串逆变器与集中式逆变器之争，不同技能道路的竞赛闭幕往往带来一整块商场、一批企业隐姓埋名，范青也意识到公司不只要处理定位问题，更要一起坚持技能和商场的敏感性，“这两个敏感性都非常重要，一方面确保你不被商场扔掉，另一方面能确保你在商场有较好的利润率。”

  在出产环节，赛福天新动力已在2023年头以1.57亿元购入高效太阳能光伏设备整线，具有独立出产才能，在老练的团队运营下，经过时刻短的爬坡期，将满意一季度末的交给任务。公司将经过持续优化内控系统坚持安稳的运营质量，为避免产能无法满意订单需求的危险，公司还一起储藏了代工厂商。据公司泄漏，未来还将持续寻觅光伏电池片出产基地投入出产，扩展产能，经过前进中心竞赛力完结与大客户协作的安稳性和可持续性，并活跃开辟新客户，完结事务出售增量。

  “职业周期对企业来讲确实是一个应战，跨界也会遇到新职业的周期性动摇。赛福天多年来一系列立异办法向去周期化展开，在多元事务中不断发掘新需求，将快速迭代的产品使用到更多新场景中，将是咱们的重要应对方向。这就要求咱们在做好现有工业的根底上来开辟新事务，对立周期，加快协同。”范青着重：“让新老事务都坚持生命力，这同样是咱们的长时刻主义。”

  依据公司供给的资料，赛福天确认了“城市建造+绿色动力”的双主业定位，提出了“推进绿色文明，缔造现代新城”的任务愿景。一起，姑苏市在“十四五”期间将安身新动力工业优势，推进房顶分布式光伏开发试点演示，推行光伏修建一体化(BIPV)展开。其间吴中区将在2023年末建成全国整县(整区)房顶分布式光伏开发演示区。由此，赛福天本来看似无关的两大事务有望交融展开，在开发全新事务场景中取得方针支撑和国资途径赋能。

  范青介绍，公司城市建造板块触及修建规划、总包，起重用钢丝绳和电梯用钢丝绳产品；绿色动力板块包含光伏电池、高分子绳芯。经过公司部属修建规划院的EPC总包资质，从分布式光伏的规划、施工到光伏电池资料，都可由赛福天一站式供给。

  “这种从规划端到履行端的项目统一办理，本钱有优势，质量有保证，在国资途径支撑和上市公司布景下，能让协作方省心省力了吧？这样咱们就把城市建造和绿色动力事务板块打通，在完结演示项目后，这种形式能够在全国仿制和推行。”她骄傲地表明。

  在外界看来，赛福天能够供给城市建造和绿色动力协同型的一个复合方案，有着绝无仅有的价值，正是公司在未来商场竞赛中胜出的一个要害点。

  “新事务与传统事务贯穿，而且掩盖立异事务场景，许多上市公司在转型中未必做得到。这类项目的协作方主要是国资，而咱们不只是上市公司，还有国资成分，两边更简单达到协作。在未来，经过出资储能相关中心技能的使用，可构成光储充一体的演示项目；经过资质的叠加，扩展到老城改造领域，进一步加大对咱们产品的需求量。所以咱们在跟国资密布地交流，期望把整个工业链做起来。”范青弥补道。

  “总而言之，咱们未来的生长逻辑必定会逐渐完成。”范青再次总结道，“榜首，光伏职业的高景气量，商场空间仍是持续扩展；第二，根据公司的根本面和能够供给的处理方案，完结双主业协同；第三，国资参加控股的布景为公司不断赋能，公司与国资股东合资树立的出资基金为未来不断发明工业协同价值，这便是全面协同、持续落地。”

  从时刻点来看，虽然当时的方针优惠不如光伏工业展开初期，但职业已完全不依靠于方针而展开，而赛福天要做的正是在有限的方针支撑下，不构成方针依靠，以降本增效为中心方针展开新技能，优化资源配置，前进融资才能，应对职业方针危险，活跃开辟商场，终究促进公司成绩持续前进，推进光伏工业前进。

  当然，光伏职业虽现已摆脱了因方针导致的周期性剧烈动摇，职业界的优胜劣汰会一直存在。所以范青还表明：“你说转型中有没有危险，必定会有，假如没有危险都去转型了。但咱们显着不是‘PPT转型’，转型也不急进对吧？”

  范青口中的“不急进”，底气就在于，电梯及起重机职业界，公司的钢丝绳事务仍旧是龙头。“所以咱们坚持长时刻主义便是根本盘要稳，根本盘稳才能够去做相对来说有跨越性、有冒险精力的事儿。”

  即便公司未拿下部分一站式项目的订单，因为钢丝绳子具在新动力电站施工项目吊装方面发挥着极大的安全维护效果，公司坚持对钢丝绳研制投入前进竞赛力，可拉动新动力项目新客户资源堆集；分布式光伏总包、BIPV总包项目的展开，则有助于公司钢丝绳打破曩昔未协作的电梯主机厂，持续扩展商场份额。

  部分转型新动力的公司挑选将原有主业完全剥离，范青坚决表明赛福天不会这么做：“我以为这是对职工不担任任的行为，某种程度上对股民也不担任任。咱们的国资股东还有国资保值增值的要求，咱们既要满意股东的诉求，工业持续展开的需求，另一方面又要坚持赛福天以职工为本、以股东为本的理念，经过持续发明价值，让股东对上市公司有决心。”

  “对1000多名职工和信赖咱们的股东担任，其实是最大的长时刻主义。”范青铿锵有力地说。

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  近期的均匀本钱为10.38元。该股资金方面呈流出情况，出资者请慎重出资。该公司运营情况尚可，暂时未取得大都组织的明显认同，后续可持续重视。

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